量身定制系列
情感营销在终端销售中的应用
发布时间:2018/5/29

门市人员是营销员而不是招待员!

您的门市业务人员会“说”吗?

为什么90%的客户听到的都是废话?

没有卖不出去的产品,只有不会销售

的业务员!

面对如此激烈的市场竞争,固步自封

PK与时俱进?                                            

《情感营销在终端销售中的应用》
课程名称:《情感营销在终端销售中的应用》

课程背景:

     情感营销时代已经到来,一件能触动情感的产品让人过目不忘,情感的影响力,心灵的感召力正悄悄改变着原先的营销模式,为营销人员所利用。

课程受益 >>

? 了解制造客户情感;

? 建立销售中的情感关系;

? 把流动在人间的真挚情感,在营销模式上进一步沉淀或升华,从而促进成交。

课程大纲 >>

一、情感营销

1. 情感定义

2. 情感的两个基本特征

3. 影响消费者的情感因素

4. 情感营销的时代

5. 情感营销内涵

二、终端应用

1. 品牌感知

2. 诱发购买冲动的因素

3. 同理心、耐心、热心、尽心

4. 销售中情感关系的建立:尊重、认同、倾听、赞美

5. 情感销售中的情感法则

6. 先处理好自己的内心,才能建立好客户的情感关系

课程形式 >>

理论讲授   案例分析   现场示范   情景演练   游戏竞赛     

 



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