量身定制系列
与谁共舞--管理好你的经销商
发布时间:2018/5/29

门市人员是营销员而不是招待员!

您的门市业务人员会“说”吗?

为什么90%的客户听到的都是废话?

没有卖不出去的产品,只有不会销售

的业务员!

面对如此激烈的市场竞争,固步自封

PK与时俱进?

《与谁共舞--管理好你的经销商》

课程名称:《与谁共舞--管理好你的经销商》

课程背景:

    一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?

课程受益 >>

? 学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走?

? 分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?

? 学习如何掌控经销商的各种手段,并在此基础上,分析库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

? 学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

课程大纲 >>

 一一、建材行业经销商现状

   二、经销商对于厂家的重要性

   三、经销商之深度剖析

      1.经销商最怕什么?

  2.经销商最关心什么?

       3.经销商最需要什么?

四、经销商管理之五大关键

第一关键  理念管理

(一)全面掌握经销商的生意结构

(二)帮助经销商向公司化运营转变

(三)大法宝确保经销商“不溜号”

第二关键  业务管理

(一)经销商生意的四大渠道管理

(二)经销商零售门店生意管理

第三关键  团队管理

(一)如何找到优秀的导购人员

(二)经销商团队的有效管理技巧

(三)导购员的销售演练培训方法

(四)针对导购员的8种有效激励方法

第四关键  资金管理

(一)经销商的赢利模式

(二)经销商的库存管理

(三)遇到经销商哭穷怎么办?

第五关键  问题管理

(一)激活不上进的经销商

(二)整治不听话的经销商

五、如何有效激励你的经销商

1.用公司未来的愿景激励

2.如何合理的利用返利激励

3.制定PK流程,制定游戏规则,竞赛激励

4.有效资源最大化利益激励

 



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