销售精英系列
随心所浴,绝对成交
发布时间:2017/11/24

课程名称:《随心所浴,绝对成交》

课程背景:

在终端销售领域你是否有这样的感慨和无奈?

1. 客户只对价格感兴趣,我们的导购人员怎么抓不住顾客的心

2. 我们的导购天天忙忙碌碌,可是门店业绩还是频繁亮绿灯、问题到底出在哪里?

3. 到底是哪些因素在影响了门店的成交率?老板干着急,却百思不得其解

4. 难倒一个顾客就只能消费那么多么?!是否客单价永远是那么可怜的一点点?

课程受益 >>

? 培训后您将能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络

? 通过对不同信息的分析,找到客户关注焦点;

? 把握客户的心理状态,知己知彼,销售方能如鱼得水;

? 运用有效的询问和分析工具,探测客户的实际需求; 

? 掌握行之有效的产品推介方法,牢牢抓住客户的心;

     将销售策略运用于工作,最大程度提高成交率和客单价

课程大纲 >>

     一、绝对成交之从心开始

1. 让顾客感受得到的自信,才是真正的自信

2. 真正的自信来自于强烈的品牌自豪感和企业自豪感

3. 不要用服务去挑选顾客

4. 从产品营销到文化营销

5. 顾问式销售的核心理念

6. 营销思维的时代化创新

       二、绝对成交之经典策略

1. 成功销售5部曲

2. 规范销售8步骤

3. 如何获取客户的信任-第一印象的建立

4. 事实胜于雄辩-准备充足的证例

5. 有效挖掘客户需求-销售中的望闻问切

6. 有效产品推荐-FABEF法则和五部呈现法(材、型、工、饰、意)

7. 有效处理客户异议-可以使用的三个梯子

       三、绝对成交-提高终端成交率与客单价

1. 三大销售理念-体验营销、快乐营销和故事营销

2. 与时代同频-网络营销

3. 提升销售额的三个方面

4. 什么影响了成交率

5. 提升成交率的三个核心原则

6. 决定客单价的关键因素

7. 如何提高客单价-三六一法则的运用和延伸销售

 



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