销售精英系列
销售中的心理策略
发布时间:2018/5/29

销售中的心理策略

门市人员是营销员而不是招待员!

您的门市业务人员会“说”吗?

为什么90%的客户听到的都是废话?

没有卖不出去的产品,只有不会销售

的业务员!

面对如此激烈的市场竞争,固步自封

PK与时俱进?                                

《销售中的心理策略》

课程名称:《销售中的心理策略》

课程背景:

    顾客就是上帝,如果能读懂上帝的内心,通过观察分析其消费心理及消费行为,就能准确抓住消费者,进而影响他的购买决策。

课程受益 >>

? 通过了解消费者常见心理类型,在不同年龄,不同情境下使用不同的销售方式与客户交流沟通;

? 灵活运用FABEF话术介绍代表不同心理类型的产品,更好地迎合客户的消费心理;

? 把握消费者心理活动,从认知、情感、意志三方面进行影响其的购买决策。

课程大纲 >>

一、心理学起源

二、心理学内容

三、消费者行为与消费者心理

四、消费者的常见心理类型分析

五、消费者的行为模式分析

六、消费者暗箱:认知、情感、意志

七、通过感觉器官接受商品的有关信息

八、消费者的购买行为过程、消费者的购买行为类型

九、消费者的购买决策

十、心理测试

 



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